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第三百零二章 阿瓦雷项目的变故

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    一夜无话,也没发生什么不该发生的故事。次日一早,冯啸辰给杜晓迪画了一张京城的交通草图,让她先去几个景点游玩,自己则回单位去报到销假了。他虽然承诺过要陪杜晓迪在京城逛逛,给杜晓迪当导游,但他毕竟是有单位的人,又在海东晃悠了这么久,如果不回去报到,罗翔飞是不会放过他的。

    “回来了?怎么,对象也过来了?”

    罗翔飞见到冯啸辰的第一句话,就让冯啸辰无语了。

    “罗主任,你的消息也太灵通了吧?”冯啸辰道。

    罗翔飞这会也觉得不好意思了,作为一个奔六的大领导,一见下属就谈这种话题,的确有些不合适。他尴尬地笑了笑,说道:“不是我消息灵通,是刘处长一早就在单位替你做宣传了,据说女孩子长得还挺漂亮的。”

    “讹传,讹传。”冯啸辰连连摆手,同时对刘燕萍的八卦能力深感佩服,他解释道:“不是我对象,只是在回来的火车上遇到的一位熟人而已。对了,您也知道她的,就是上次大营抢修的时候那位通原锅炉厂的女电焊工。她刚从日本培训回来,还利用单位给她的假期,去帮全福机械厂解决了一些技术问题呢。”

    “哦,是她呀,我有印象。”罗翔飞倒也想起来了。那一次杜晓迪因为抢修劳累,在电焊工大比武中发挥失常,失去了去日本培训的机会,还是罗翔飞给冯啸辰出了主意,让他去机械部协调的。

    见罗翔飞的注意力被引开了,冯啸辰连忙开始汇报自己此次海东之行的成果,罗翔飞听得很认真,不时还记录几句什么。听冯啸辰说完,罗翔飞点点头,道:“不错,你做的事情很有意义。咱们要搞大装备,也不能忽视标准件的生产。标准件是大装备的基础,要建立完整的装备制造体系,这些小小的标准件也是至关重要的。”

    “罗主任说得对,我也是这样想的。”冯啸辰连忙附和道。

    “金南那边的事情,你还要继续保持关注,有问题随时帮助他们协调解决,解决不了的,你就及时向我汇报,我来想办法。”罗翔飞叮嘱了一句,接着问道:“怎么样,昨天刚回来,辛苦不辛苦?”

    冯啸辰明白罗翔飞的意思,他坐直身体,摇摇头道:“不辛苦,有什么工作您就安排吧。”

    “那好。”罗翔飞也不客气,他说道:“非洲阿瓦雷共和国,有意向咱们订购一条1700毫米热轧机生产线,这件事情你了解吧?”

    “我了解,这事当初还是我和王处长一起促成的呢。”冯啸辰回答道。这是前年的事,当时他与王根基去秦重协调引进德国克林兹技术的事宜,为了说服胥文良放弃敝帚自珍的念头,他请王根基去了解了一下亚非拉国家的轧机需求情况,结果联系上了这个阿瓦雷共和国,对方表示希望从中国引进一条年产80万吨成品钢材的热轧生产线。

    这一年多时间里,机械部、冶金部、机械进出口总公司等机构一直都在与阿瓦雷共和国工业部进行谈判,秦重作为设备提供商,也是谈判成员之一。冯啸辰不时能够从胥文良、崔永峰那里了解到一些谈判的细节,知道双方谈得非常融洽,秦重也已经提供了初步的设计,只差最终的签约了。按照原来的计划,签约也就是这一段时间的事情。

    “没错。”听冯啸辰大致说了一下自己知道的情况之后,罗翔飞点点头道,“原本双方应当是在上星期就签约的。可是就在签约前几天,对方突然提出一个要求,希望我们把合同价格下调15%,而且声称如果我们不答应这个要求,他们就将去寻找其他的供应商。”

    “价格下调15%?”冯啸辰瞪圆了眼睛,“这怎么可能,这又不是买大白菜,说打折就能打折?这也太儿戏了。”

    罗翔飞道:“是啊,秦重这边当然无法答应,所以事情就僵在那里了。”

    冯啸辰道:“这个情况我了解。秦重承接这个项目的主要目的,是想通过这个项目验证一下自己的轧机设计能力,同时也为了做一个样板工程,在亚非拉市场上创出牌子。所以,他们在报价的时候本身就没有留太多的利润。如果降价15%,秦重基本上就是在赔钱做生意了,咱们可赔不起这些钱。”

    “我也听小田跟我说过,秦重那边的底价最多能够有5%的浮动。要降低15%,是绝对办不到的。可对方对价格咬得非常死,坚持就是要降15%,否则他们就不肯签约。”罗翔飞说道。他说的小田,正是他从前的秘书田文健。冶金局撤销后,田文健没有跟罗翔飞一道来重装办,而是去了冶金部,当了一名处长。这一次与阿瓦雷工业部的谈判,田文健是作为冶金部的代表出席的,这一点冯啸辰也早就知道。

    “怎么会有这样的变故呢?”冯啸辰大惑不解,“阿瓦雷当初找到咱们,就是因为咱们的报价低。相比克林兹、三立这些国际大牌企业,咱们的轧机报价能够低出20%以上,他们没理由要求我们再降价啊。”

    “会不会是有其他企业报出了更低的价格呢?”罗翔飞猜测道。

    冯啸辰道:“除非是咱们国内的同行在压价,比如浦海重机。”

    “这不可能!”罗翔飞断然否定道,“浦海重机不敢这样明目张胆地拆台,而且机械部方面也已经了解过了,国内其他企业没有和阿瓦雷接触过,更谈不上向他们报价。”

    “那就奇怪了。”冯啸辰道,“除了咱们中国企业,还有谁能够把价格压得这么低?克林兹、三立他们的人工成本都很高,如果把价格压到比我们更低的水平上,他们只怕会赔得更多的。”

    罗翔飞道:“这也是我们百思不得其解的地方。秦重的贡厂长、胥总工、崔总工他们都已经到京城来了,原本是来参加签约仪式的,现在都被晾在那里了。还有机械部、冶金部、机械进出口总公司的同志们,也都在商量对策。咱们这边,因为你没回来,所以我派王根基去了,他和阿瓦雷方面有过接触,但他不太了解冶金行业,鬼点子也没你多,所以既然你回来了,那就辛苦一下,去看看情况,说不定能够给大家想想办法。”

    冯啸辰哑然失笑,道:“罗主任,我怎么就成了一个鬼点子专家了?每次遇到这种需要搞阴谋诡计的事情,你就第一个想到我,这可不是什么好差事。”

    罗翔飞也笑了起来:“谁让你给大家就留下这么一个印象呢?其实也不是我要点你的将,是秦重那边的同志集体要求你出马。上次和三立谈判专利互换的事情,你给大家留下的印象可不错呢。”

    “我看是恶名吧。”冯啸辰开着玩笑说道。他话虽这样说,但这件事他还是打算去看看的,毕竟阿瓦雷的事情是由他而起,他无法袖手旁观。

    “你那个对象……,哪不,那个女焊工,你要不要陪着?如果你要陪她在京城玩几天,我可以给你批假。”罗翔飞半开玩笑地问道。

    “呃……算了吧,我知道您没这么好心。”冯啸辰装出一副无奈的样子说道。他心里明白,如果他要说杜晓迪是自己的对象,自己又打算陪杜晓迪到京城转转,罗翔飞没准真的会给他批几天假期。但他真要这样做,就属于恃宠而骄了,会给罗翔飞留下极其糟糕的印象。冯啸辰本身也不是这种人,所以也就把罗翔飞的好意看成是一种客套了。

    从罗翔飞办公室出来,冯啸辰先回了综合处的办公室。一进门,他就被吴浦、周梦诗等人给围上了,嘻嘻哈哈地叫他去买糖吃。一打听,才知道刘燕萍一大早就来散布了一圈消息,说冯啸辰找了一个漂亮无比的女朋友,昨天带着一块吃饭去了。

    冯啸辰虽然是个副处长,是吴浦等人的领导,但年龄是他的硬伤,大家在工作之余都是把他当成小老弟的,而且也经常关心他的个人问题。听说他找了女朋友,大家岂有不起哄的道理。这也是机关里的常态了,冯啸辰只能是装出一副腼腆的样子,说一些模棱两可的话,好不容易才把这一轮攻势给化解掉了。

    接下来,冯啸辰便进了旁边的小屋子,那是处长谢皓亚的专用办公室。他向谢皓亚汇报了一下自己这些天的工作,又说罗翔飞安排自己去处理阿瓦雷热轧机的事情。谢皓亚道:“你去吧。这一段处里也没什么紧要的事情,西南红水河输变电示范项目那边出了一些小问题,我已经安排小冷带着赵静凯去协调了,问题不大。阿瓦雷热轧机的事情本身就是你联系的,你就善始善终地帮着处理完吧。”

    “我明白。”冯啸辰点头道,接着又说道:“谢处长,这次我在金南,当地的朋友送了我一些鱿鱼,品质不错,我给你带了两只,下班的时候拿给你。”

    谢皓亚笑道:“那我就谢谢了。对了,刚才大家都在传,说你新处了一个对象,长得挺漂亮的,啥时候带着一块到我家吃饭去。”

    “还早,八字还没一撇呢,如果有眉目了,一定请老大哥帮我参谋参谋。”冯啸辰打着马虎眼地说道。