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第四百九十八章 附加一个条件

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    “我们正在研制的超轻型榴弹炮,是以不降低原有榴弹炮性能为前提的。”冯飞向普拉格内尔说道。

    “你是说你们正在研制,而不是已经研究完成了?”普拉格内尔敏锐地问道。

    冯飞道:“是的,我们目前正在研制。不过,理论设计的部分已经完成了,只需要再做一些实验就可以开发出来。”

    “那么,冯先生估计什么时候能够完成这些实验呢?”

    “这个还真不好预计。”冯飞显出了一些为难之色,同时把目光投向了冯啸辰,等着冯啸辰给自己打圆场。

    冯啸辰微微一笑,说道:“将军阁下,你可能不太清楚我们中国的情况。目前我们中国是处在和平建设时期,军事装备研制的紧迫性不够。刚才冯先生说的那种超轻型榴弹炮,主要是为外销而开发的,在能够确定拥有国外的用户之前,国家并不会投入经费去进行后续的实验。如果不能通过外销订单获得实验经费,那么它的开发过程就会变得非常漫长了。”

    普拉格内尔是聪明人,听到冯家叔侄这番话,他便把整件事情都想明白了。中国人打算开发一种超轻型榴弹炮,但主要是用于外销,采取的是以销定产的方式。这几个中国人到迪埃国来,就是来找销路的,他们显然是希望自己能够出钱帮助他们完成设计。

    虽然明白对方是在算计自己,但普拉格内尔并不觉得恼火。这种算计其实对于迪埃国也是有利的,双方可以说是各取所需。

    想到此,普拉格内尔也没有兜圈子,直接问道:“你们需要多少经费,才能够完成这种榴弹炮的设计?”

    冯飞张了张嘴,正打算报一个数字,冯啸辰抢在他前面开口了:“1亿2000万美元,我们可以提供150门炮。”

    把研制和生产的费用打包成一个项目来进行报价,是武器采购中很常见的方式。比如军方需要150门炮,他们可以不管这些炮的研制成本是多少,厂方需要添加什么加工设备等等,只是给一个统一的价格,厂方可以在这个价格的基础上去统筹经费的使用。

    有些武器装备的使用年限很长,一次装备之后,基本上就不会再有同类型号的订货了,等到军方需要更新装备的时候,肯定是要求装备水平有所提升的。这种一次性的装备,研发成本只能在唯一的这批产品中摊销,至于价格是高是低,就看军方的用户如何考虑了。

    有些武器是不止生产一批的,尤其是考虑到海外市场的需求,从前开发出来的武器还可以再生产出来卖给国外。这样一来,武器开发的成本就可以由若干个批次的生产来分摊,从而能够使每件武器的价格得到有效的降低。

    冯啸辰在东翔厂的时候,与老工程师顾建华探讨过超轻型榴弹炮的研发成本问题。顾建华估算了一下,认为整个研制成本应当在8000万至1亿2000万人民币之间,但研制过程中形成的有关轻型材料等方面的技术,是可以应用于其他装备开发的,所以研发成本可以被分摊掉一些。至于研制之后的生产成本,就相对比较简单了,一门火炮的造价在60万人民币左右,如果造150门,也就是9000万人民币。

    照这个算法,150门火炮加上全部研制成本,大约是2亿人民币,合5000万美元的样子。东翔厂的想法是,在报价的时候,大约报到8000万美元左右,最终能够以6000万成交,也是一个非常可喜的结果了。要知道,超轻型榴弹炮是很有前途的一种装备,绝对不会是只生产一个批次的。因此研制成本根本不应当在一个批次里全部分摊掉。

    刚才冯飞就是想照着这个策略报价的,但冯啸辰抢在了他的前面,而且直接把报价提高了二分之一。昨天在酒桌上,他已经从索克那里套出一些信息,知道军方的后勤部门这一段正在与国际军火商接触,希望能够从西方国家采购到一些军火,其中就包括了榴弹炮。国际军火商给他们报出的价格,是一门炮120万美元,此外还有一些乱七八糟的附加条款。军方对于价格没有太多的异议,只是因为不太能够接受那些条款,所以一直没有完成相应的采购。

    在这个时期,西方国家自己的榴弹炮采购价格是80万美元左右,卖到非洲就凭空涨了40万,这与工业装备交易的情况是类似的。至于索克说的那些附加条款,虽然他没有明说,但冯啸辰也能猜得出来,不外乎就是一些普世价值的东西罢了。

    “这不多啊!”

    听到冯啸辰的报价,普拉格内尔身后那名多嘴多舌的幕僚脱口而出,引得众人都把目光转向了他。他说完才觉得自己似乎是说错话了,于是讷讷地向普拉格内尔解释道:“将军,我是说,如果这种新型火炮的价格是80万美元一门,的确不算是一个很高的价格。”

    普拉格内尔皱了皱眉头,说道:“从每门炮的价格来看,倒的确不算是很高。但如果要一次采购150门榴弹炮,对于我们来说还是有一些压力的。几位先生,我想问问,我们是否可以只采购一部分,比如说50门炮?”

    冯啸辰摇摇头,道:“50门炮不够一个生产批次,价格会很高的,并不比你们一次采购150门炮便宜多少。”

    普拉格内尔道:“但我们的确承受不起1亿2000万美元的支出,毕竟我们的军费不能全部用来购买榴弹炮的。”

    冯啸辰道:“将军阁下,我倒有一个主意,你们是否可以联合其他几个国家的军方一起进行采购呢?150门炮,如果分摊到几个国家,就不算很多了。我想,传统榴弹炮存在的问题,并不仅限于迪埃国一个国家的军队吧?”

    “这倒是可以。”普拉格内尔点头道,“的确,迪埃国周边的几个国家,使用的都是传统的苏制榴弹炮,而且使用多年,破损报废的很多,大家都在谋求采购一批新的榴弹炮。如果你们能够提供,而且价格方面也比较合理,我或许可以联合他们一起向中国采购的。”

    “那可就太好了。”冯啸辰道,“将军阁下,如果你能够凑足200门炮的需求,我想我们给迪埃国的50门炮,每门可以优惠5万美元。如果有300门炮,我们可以优惠8万美元。”

    “非常感谢。”普拉格内尔并没有矫情,直接谢过了冯啸辰给的好处。

    “除了榴弹炮之外,贵军还需要什么其他的装备吗?”冯啸辰得陇望蜀,继续问道,“我们中国能够提供的装备是全方位的,包括坦克、装甲车、飞机和轻武器,对了,卡车等装备我们也可以提供,价格方面,肯定比西方国家要便宜20%以上。”

    “我们需要派人到中国去进行实地考察,确定你们装备的质量和性能情况,然后才能决定是否采购。不过,你们给我带来的信息非常重要,我们过去一直是从苏联获得武器装备,这两年,苏联减少了武器出口,而西方国家对我们有成见,拒绝直接向我们出口武器,我们只能通过国际装备贩子间接地获得西方的武器,价格方面就非常吃亏了。”

    普拉格内尔感慨地说道。刚才冯啸辰报出来的榴弹炮价格,让普拉格内尔觉得中国人非常有诚意,心里已经有些认同与中国的交易了。迪埃国的内战打了好几年,未来或许还要再打好几年,武器装备方面已经有些捉襟见肘了。此外,因为内战的原因,迪埃国的财政状况也非常不好,难以拿出更多的钱作为军费,这也要求普拉格内尔要精打细算。这样一考虑,他发现从中国获得装备,的确是一个很好的主意。

    “对了,如果要从贵国采购武器,我还有一个条件,希望你们能够允许。”普拉格内尔准备结束谈判的时候,突然想起一事,便郑重地说道。

    “有什么事情,将军阁下请明示吧。”张和平替大家应道。

    普拉格内尔用手一指冯飞,说道:“我希望能够聘冯先生提供我们迪埃国军队的军事顾问,这是我们采购贵国武器的条件,如果你们不能答应这个条件,那么我将不得不重新思考与贵国的合作问题。”

    “这不太合适吧?”冯啸辰眼睛瞪得滚圆,心说这位老兄可真够赖的,居然能够这样威胁自己。他想以武器交易为条件,把冯飞留在他这里当军事顾问,这怎么可能呢?冯飞是来卖装备的,没说连自己一块给卖了。再说,向一个处于内战之中的国家派出军事顾问,这可不是开玩笑的事情,国家能同意吗?

    “这是我们的条件。”普拉格内尔坚定地说道。

    “可是,我并不懂军事啊。”冯飞无端中枪,有些为难地对普拉格内尔说道。他当然不愿意留下来当什么顾问,可如果因为自己不留下来,普拉格内尔就取消前面说过的合作,冯飞绝对是不能接受的。以他这代人的观念,为了国家利益,牺牲自己的生命都是可以的,更何况是留下来当个顾问呢?

    难点只在于,自己并不是什么军事专家,再说,这似乎也与国家的外交政策不相符吧?