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第四百九十三章 还是武器利润大

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    从吴仕灿的房间出来,大家各自返回自己的房间。冯飞和冯啸辰住的是同一间房,冯飞进门之后,迅速掩上了门,然后揪着冯啸辰说道:“啸辰,你们的装备卖得这么好,你可不能把我们的事情给忘了。”

    “你们的事,啥事?”冯啸辰累了一天,脑子还有点晕,听叔叔这样一说,下意识地便来了一句。

    “什么叫啥事?你还真的把我们的事给忘了!”冯飞一下子就恼了,他手里攥着刚才用来捂脸的毛巾,怒气冲冲地瞪着冯啸辰,质问道。

    “呃……”冯啸辰这才想起冯飞和自己不是一边的,人家好像是被自己忽悠出来卖火炮的,在飞机上可是冲着他念叨了一路,自己却真的把这件事忘到脑后去了。他陪着笑脸说道:“二叔,瞧你,你别急啊,咱们这不是刚到阿瓦雷吗,卖军火这种事情,总不能像卖化肥设备那样到报纸上去吆喝吧,这得慢慢来。”

    冯飞到卫生间重新淘了一把热毛巾,依然捂在脸上,然后对冯啸辰说道:“什么叫慢慢来,我如果不说,你都把这事给忘到爪哇国去了吧?啸辰,我可告诉你,我今天给你们帮忙,那是尽义务,我到非洲来的任务就是卖榴弹炮的,如果完不成任务,我可跟你没完。”

    “你完不成任务,为什么要跟我没完呢?”冯啸辰嘻嘻笑着调侃道。

    冯飞被噎了一下,旋即说道:“这件事情是你提出来的呀,你在董老面前都拍了胸脯的,军中无戏言,你不知道这句话吗?”

    “可我不是军人啊,你才是军人好不好,这件事本来就应当是你的事情吧?”冯啸辰还在拿叔叔开着玩笑,这也就是有点倚小卖小的意思了。不过,他也有自己的道理,人家都是叔叔罩着侄子,哪有像冯飞这样,反过来要侄子罩着的。

    冯飞也想明白了这一节,不过他也真是没办法。他是看着这个侄子长大的,在几年前,他还觉得侄子年龄轻、缺乏阅历,他这个当叔叔的需要时不时地照看一二。可这一两年,冯啸辰能耐见长,甚至还能够把董老都给说服了,光这点本事就是他这个叔叔自叹不如的。到了这个时候,他也只有赖着侄子了,反正这也是为了公事,他不嫌丢人。

    “啸辰,我可告诉你,厂里派我出来,就是让我来监督你的。你如果敢掉链子,信不信我……我告诉你奶奶去!”冯飞犹豫了一下,最后还是觉得把老祖宗抬出来会有一点震慑力,他的那个大哥,也就是冯啸辰的父亲冯立,估计也拿冯啸辰没办法了。

    不会吧,这都开始找妈了,叔啊,咱能有点出息吗?冯啸辰在心里嘀咕着,脸上却是换上了媚笑,说道:“二叔,你真的别急,这种事情是急不来的。这样吧,明天我去找趟盖詹,让他帮我们打听打听,看看阿瓦雷的陆军是不是需要换装备,另外,就是其他国家有没有要换装备的。这种事情,让他们非洲人自己去问,比咱们这些外来的人去问要容易得多,你说是不是?”

    听冯啸辰说得有理,冯飞也没办法了,他哼哼唧唧地说道:“你怎么问我不管,反正这一趟如果你没能把我们的榴弹炮卖出去,我是不会回去的,你也别想回去。”

    “唉,那好吧……”冯啸辰屈服了。

    次日,冯啸辰、吴仕灿一行依旧摆摊接待前来咨询的非洲官员,有几个与阿瓦雷接壤的国家的官员,已经打电话回国,叫来了更懂行的人员,要与冯啸辰他们谈进一步的细节。还有一些国家离得比较远,也有大使馆的商务参赞啥的过来打听消息。

    中午时分,盖詹代表阿瓦雷内阁过来看望中国代表团一行,在吃过一顿还算丰盛的午餐之后,冯啸辰把盖詹单独叫到了一边,笑嘻嘻地对他说道:“盖詹部长,感谢你提供的支持,这两天,到宾馆来找我们洽谈合作的已经有十几家了,如果照这个势头,我估计我们这一趟能够谈下一两个亿的合作意向呢。”

    “那我就恭喜冯先生了。”盖詹假模假式地说道。

    冯啸辰道:“同喜同喜,这些合作意向如果能够达成,可不仅仅是我们一家的喜事啊。”

    “此话怎讲?”盖詹明明知道冯啸辰的意思,但还是装出一副懵懂无知的样子。

    冯啸辰道:“我原来就说过,如果我们在盖詹部长的帮助下能够做成业务,是会向盖詹部长表示感谢的。具体能够有多大程度的回馈,我说了不算,还需要回去请示我们的领导。不过,我觉得,千分之五左右的比例,是可以考虑的,毕竟盖詹部长做事也是需要成本的嘛。”

    “千分之五?”盖詹觉得嘴里有些发干。这一次阿瓦雷从中国引进热轧机,合同金额是2.4亿,其中给予他的所谓“咨询费”是千分之1.5,也就是36万美元。这一次,冯啸辰表示能够谈下的合同金额在一两亿美元的样子,却答应拿出千分之五作为回扣,如果按2亿美元来算,那就是足足100万美元了。

    他当然知道,冯啸辰开出这样的比例,是因为这笔钱并不是给他一个人的,而是还要照顾到那些有合作意向的国家的官员。说穿了,冯啸辰是希望盖詹拿着这些钱去帮他买通那些国家的官员。但即使如此,如果总数真有100万美元,落到盖詹手上的,也是一个可观的数目了。

    “我会想办法和他们谈谈的,我会拿我们和中国朋友合作的例子来说服他们。”盖詹应道,他知道冯啸辰等的就是他这个态度。

    “这些国家都太穷了,像阿瓦雷这样能够一次拿出2.4亿美元的国家,真是太少了。”冯啸辰感慨道。

    “没办法,我们非洲国家的确是太穷困了,能够拿出钱来搞工业建设就非常不错了。有些国家的财政收入除了维持总统的生活之外,剩下的也就只够买一些军火了。”盖詹评论道。

    “说起军火,我倒是有另外一件事,想麻烦一下盖詹部长。”冯啸辰像是偶然想起什么事情似的,对盖詹说道。

    “什么事情?”盖詹有些警惕。

    冯啸辰道:“我们这趟出来,经费上比较紧张,后来是向军方借了点钱才出来的。因为这事,我们欠了军方的一些人情,军方希望我们能够帮助他们在非洲推销一些军火,其实主要就是榴弹炮,不知道贵国的陆军有没有换装的要求。”

    “榴弹炮?”盖詹的脸上露出了苦笑,“亲爱的冯先生,你这个玩笑也开得太大了。我只是工业部长而已,怎么能插手军方的事情呢?”

    “不是插手,只是想请盖詹部长帮着打听一下。如果有可能的话,帮着引见一下军方负责军火采购的官员,那就更好了。”冯啸辰装着轻描淡写地说道。

    盖詹大摇其头:“这是不可能的,阿瓦雷的军方是一套独立的体系,和我们内阁关系很远。他们除了要钱的时候,其他时间都不和我们内阁打交道的。至于军火采购方面,他们倒的确是每年都有一些预算,不过主要是采购欧洲的装备,要说服他们从贵国采购装备,实在是太困难了。”

    “是这样?”冯啸辰点了点头。武器这种东西,还是很讲究传承的。如果阿瓦雷过去用的都是欧洲的装备,那么让他们从中国采购装备,难度是双倍的。这其中一方面是双方的关系问题,另一方面就是武器装备的兼容性问题。中国的武器装备是师承于苏联的,而苏制武器与西方的武器规格不统一,如果混合起来使用,后勤保障的压力就会非常大。阿瓦雷的军方只要不是特别糊涂,是不会轻易这样做的。

    “那么,其他国家呢?”冯啸辰又问道,“据我了解,非洲有很多国家是使用苏制武器的,我们的榴弹炮和苏联的榴弹炮几乎是一样的,盖詹部长能不能帮我们问问,看哪些国家有采购武器装备的意向。”

    “这种事,不太好问吧?”盖詹皱着眉头,一肚子不情愿的样子。

    冯啸辰笑笑,说道:“盖詹部长,你就当是帮老朋友一个忙吧?如果能够促成这方面的交易,我们也是同样会感谢你的。多的不敢说,百分之二的折扣,我现在就可以答应你。”

    “这……”盖詹眼睛瞪得滚圆。刚才说到工业装备的时候,冯啸辰说的是千分之五的折扣,而到了武器装备,他一下子就涨到了4倍,居然答应拿出百分之二的比例。

    自己那些兄弟国家的情况,盖詹是非常明白的。这些国家的确很穷,花一两千万美元建个化肥厂都得下好几年的决心。可再穷不能穷军事,论起买武器来,花个一两亿都不算啥了不起的事情,谁让非洲大陆就这么不安全呢?

    如果促成一桩武器交易,能够拿到百分之二的回扣,这钱赚得可比促成工业装备的交易要多得多了。至于说难度嘛,盖詹深信,这只是事在人为的事情。

    “这样吧,冯先生,我帮你问问看。我觉得最有希望的,莫过于迪埃国,他们国内的战争已经打了好几年了。”